激揚十年 筑夢遠航

　　2018轉眼就到年尾，感受著時光的脈搏，我們不禁回顧這一年的過往，也憧憬著前方的廣闊。

　　從成長的維度看，人們習慣以十年為界，去審視發展的軌跡。十年，有人精益求精勤于鉆研，用匠人精神成就“達人”，十年，也有人力求改變，用創新開創新的時代。

　　“激揚十年 筑夢遠航”今年，是惠普Latex的第十個年頭。十年間，很多企業、印廠與Latex同步前進，共同探索，一同成長。此次《數字印刷》有幸率先采訪到本屆年會的5位分享嘉賓，來一起聽聽他們與HP Latex的故事吧!

　　業務量斷崖式下滑 HP Latex讓我們重返營收高點

　　上海晟一數碼印務有限公司 總經理 周昊

　　2015年，對周昊來說可以用“糟糕”來形容。這一年，晟一的營收發生了斷崖式下滑、攔腰減半。情急之下，周昊開啟了尋找新的支柱型業務之路，周昊認準了個性化產品的細分領域，工欲善其事，必先利其器，2016年，周昊在眾多品牌設備中選擇了HP Latex 360，2017年底，晟一的營收又回到了2015年之前的水平。

　　問及周昊是如何做到的，他表示：“我們對HP Latex 360這款設備的定位非常精準，它是一個得力的干將，卻并非帥才”，基于此，周昊帶領晟一結合HP Latex 360的設備特點研發了一系列的新產品，比如，當大家還在用寫真機印刷文件袋時，周昊已經找到了多種紋理紙將文件袋的格調升了一級;再如，周昊與上海區政府共同打造景區文創產品，利用HP Latex 360的承印材料廣泛適應性，結合“金山農民畫”打造了一款皮革精裝筆記本，目前已實現幾萬套(春夏秋冬四冊)的印量。

　　去年，周昊接到了一個新項目，上海迪士尼景區要印刷一批地圖手帕作為禮品，免費分發給游客。周昊擔心手帕經過水洗后色牢度不夠，尋遍了上海大大小小的材料市場，最終經過測試找到了一款新材料，將2000條的訂單擴大到1萬條。周昊表示：“能夠適應多樣化的材料是HP Latex 360的核心競爭力，也正是它的這一特性，才能帶領我們從困境中走出，重回營收高點，對于如何用好這款設備我也給自己定了標準——為其找尋到更多適合的材料。”

　　走進商裝 你才真正認識環保的價值

　　鄭州市海宇圖文設計室 總經理 王海

　　商裝，一個快節奏的業務領域，而海宇廣告就是其中的一員。“商裝，一般指商場裝修，避開營業時間，多數在凌晨12點~6點開工，且施工期間客戶要付商場租金，所以節奏之快無法想象。”王海如是說，海宇廣告的客戶多為游樂場、電競館、珠寶店等商業企業。2016年，王海被HP Latex 370強大的材料適應性和環保性能所吸引，購買后，王海用HP Latex 370替換了原有的兩臺寫真機，王海表示：“味道是客戶的第一感受，在我們使用寫真機時，不少客戶曾反應味道太大，需要放放風才能開始營業，HP Latex 370零廢氣排放可以讓客戶在安裝后即刻營業，大大縮短了裝修的總成本，讓客戶更依賴我們。”

　　王�；貞�，HP Latex 370設備裝機后不久，海宇店里來了一波上海廣告同行客戶，他們為了控制成本指明要用弱溶劑型設備輸出，但無論怎么調節色彩其中的咖啡色不是偏紅，就是偏暗，王海便建議他們用HP Latex 370試一下，HP Latex 370對色彩的精準把握剛好把咖啡色呈現得淋漓盡致。王海還向記者透露，“海宇廣告的車貼價格是市場(弱溶劑型)的3倍之多，且畫質效果及承印材料是弱溶劑型所不能及的，我們希望用這款設備打造更多有價值的產品，在激烈的市場競爭中獲得更多話語權。”

　　20分鐘，一個決定，兩段故事

　　河南美和文化傳播有限公司 總經理 呂梁

　　20分鐘，一個決定。這是一個故事的結局，卻也是另一個故事的開始。那我們先來聽第一個故事。